Formação de Equipas de Vendas

A maior parte das equipas comerciais tem potencial. O que falta, quase sempre, é método, prática e feedback estruturado.

Formação de Equipas de Vendas: Capacitação prática focada em conversão.

Programas de treino comercial customizados para os desafios reais do seu setor, com simulações e aplicação prática imediata.

Não acreditamos em teorias de vendas genéricas ou manuais traduzidos. As nossas formações partem dos casos reais da sua empresa, das dificuldades diárias que os seus comerciais enfrentam ao telefone e nas reuniões com os clientes.

Diferenciais do nosso método de Formação

Abordagem Consultiva: Ensinamos a equipa a diagnosticar necessidades em vez de apenas "empurrar" produto.
Roleplay Ativo: Simulações intensivas das reuniões mais difíceis da sua empresa.
Acompanhamento Pós-Formação: Sessões de reforço para garantir que os novos hábitos se consolidam no terreno e não são esquecidos na semana seguinte.

Agendar Diagnóstico Gratuito

Como funciona

Um processo simples, sem surpresas, para que saibas exactamente o que esperar em cada etapa.

Diagnóstico da equipa

Entrevistas individuais e shadowing de chamadas para perceber o que cada comercial faz bem e onde precisa de apoio. Identificação do método do melhor comercial da casa, que serve de referência para o programa.

Construção do programa

Desenho das sessões à medida do produto, do mercado e das objecções reais. Os scripts e exercícios são construídos com casos verdadeiros e não com hipóteses tiradas de manuais.

Sessões práticas

Combinação de conceito, demonstração e roleplay sobre os casos da empresa. Os comerciais saem com respostas treinadas para o que vão enfrentar nos dias seguintes, não com teoria nova.

Acompanhamento posterior

30 dias de reforço para consolidar a aprendizagem. Sessões curtas de revisão, ajustes ao que está a funcionar (ou a não funcionar), e check-in final com o gestor comercial.

Perguntas frequentes

Quatro respostas a perguntas reais que aparecem em conversas iniciais. Se ficar alguma por responder, basta agendar uma conversa.

01. Quanto tempo dura um programa de formação?

Tipicamente 4 a 8 semanas, com sessões semanais de 2 a 3 horas. Mais 30 dias de acompanhamento depois da última sessão. A duração exata depende do tamanho da equipa e da quantidade de gaps identificados no diagnóstico.

02. As sessões são presenciais ou online?

As duas opções funcionam. Presencial costuma produzir melhor envolvimento e qualidade de roleplay, mas online permite acomodar equipas geograficamente dispersas. A decisão é da empresa.

03. Que comerciais beneficiam mais desta formação?

Comerciais com forte base técnica que tenham sido promovidos ou contratados para vender, mas sem formação comercial estruturada. E equipas inteiras onde o método varia muito de pessoa para pessoa.

04. O que acontece se a equipa não aplicar o que aprendeu?

Os 30 dias de acompanhamento existem precisamente para resolver isso, sessões curtas para identificar onde está a haver atrito e ajustar. Se ao fim desse período o comportamento não estiver a mudar, o coaching contínuo é a opção seguinte para ir mais fundo.

Próximo passo

Sessão inicial sem compromisso, com resposta em até 24 horas em dias úteis. Não é uma reunião comercial é uma conversa para perceber o contexto da empresa e identificar onde faz sentido começar.